技術(shù)交流一大堆，今天我們來談?wù)勪N售，我是做工業(yè)清洗的，因?yàn)橐咔楣�廠單幾乎都停了，轉(zhuǎn)做民用洗滌，這領(lǐng)域品牌眾多，但卻沒有真的做的特別出色的。我覺得還是有潛力值得深挖。在做這段時間，我也發(fā)現(xiàn)一些問題和一些見解，拿出來和大家一起探討，希望共同進(jìn)步。
       首先我覺得是我們自身把自己定位的很low，雖然說現(xiàn)實(shí)很骨感，什么高大上在成本面前都灰飛煙滅，但我覺得還是有很大提升空間，我也是在一個四五線城市生產(chǎn)（也是因?yàn)楣�業(yè)不發(fā)達(dá)，改做民用），我剛開始做的產(chǎn)品是油污凈，隨便找了些通用的瓶子，找了個不花錢的印刷隨便設(shè)計(jì)了印了標(biāo)貼，我以為我自己產(chǎn)品效果杠杠的就行，結(jié)果一瓶沒賣出去，送人他們都不要，后來全換成5kg的包裝半賣半送給一個餐廳，他覺得非常好用，一直找我訂貨，但是不賺錢，我才醒悟原來包裝這么重要。然后花了點(diǎn)心思找了下差異化的瓶子，做了好點(diǎn)的標(biāo)貼，才漸漸開單糊口。這樣的狀態(tài)維持了七八個月，一直不上不下。然后一個機(jī)會拿了個朋友的產(chǎn)品來賣，他們產(chǎn)品市場很少見，做了兩三個月剛好雙十一，淘寶爆了，迅速火起來了。情況就好起來了。然后有點(diǎn)錢開始做自己的產(chǎn)品，自己針對市面上的產(chǎn)品找賣點(diǎn)，找差異，然后找到一個玻璃清洗的冷市場，一炮又打響了，產(chǎn)量漸漸擴(kuò)大，自己生產(chǎn)跟不上，找個代工廠合作，問題就開始了，自己以前生產(chǎn)，雖然沒可以品控，但還是做得比較好，可能是習(xí)慣了，或者是專業(yè)的。但代工他們的問題就直接令我客戶差評一大堆，比如，包裝泄露問題，標(biāo)貼沾清洗劑，甚至清洗劑原料都沒溶解的出現(xiàn)過。這里經(jīng)過一段好長時間協(xié)調(diào)。
在一個產(chǎn)品差異化，我自己的經(jīng)歷沒啥可講，感覺自己這段時間就沒做過事業(yè)。其實(shí)我見過一個做低端洗滌劑的貿(mào)易公司，他們產(chǎn)品就是洗潔精、洗衣液，洗衣粉之類的。他們找我朋友代工，產(chǎn)品性能只能算一般，在技術(shù)眼里可能是垃圾。但他們每次都是在包裝上和別人做出差異化，銷量也比其他也高太多，賺的也更多呀。
       還有很多感觸，慢慢細(xì)聊。我覺得有必要搞個群來聊聊怎么賣產(chǎn)品，在這個論壇的肯定都是行業(yè)內(nèi)人，應(yīng)該沒人比我們更了解這行業(yè)，我們共同學(xué)習(xí)，總能進(jìn)一大步。在這里我希望技術(shù)能得到產(chǎn)品研發(fā)方向和產(chǎn)品性能反饋，怎么突出產(chǎn)品性能特點(diǎn)。做出品牌差異化。再也不用擔(dān)心辛辛苦苦做的良心洗滌劑就是賣不起價。所以建個群，大家交流下心得，讓我們小百姓，沒有資金，沒有團(tuán)隊(duì)，或者怎么突出賣點(diǎn)，大家一起突破這個辛苦不賺錢的怪圈！
希望在這里，技術(shù)和銷售都能共同進(jìn)步！發(fā)了個二維碼，就被刪了，改成頭像，有興趣可以加，大家一起學(xué)習(xí)進(jìn)步。 返回小木蟲查看更多