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鐵蟲 (初入文壇)

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寒帶森林: 金幣+2, 回帖獎勵，歡迎常來精化版 2018-03-09 09:52:24

目前洗衣凝珠的成本略高主要在設備和膜的成本上。還有就是企業(yè)目前并未打算把它做成普通產(chǎn)品，現(xiàn)在是維持高端市場賺利潤的時間。

長期來看這種水溶膜是眼前可以接觸得到成本相對低廉可以大規(guī)模制取的唯一一種水溶可降解無污染的材料。這一點是整個產(chǎn)品應用的核心。隨著用量的提升和國內(nèi)企業(yè)的參與，這個膜的成本下降以后會催生很多以這個膜為基礎的應用。

配方角度上來講這個產(chǎn)品已經(jīng)非常接近綠色化學的概念了，整個生產(chǎn)過程幾乎沒有任何的化學反應發(fā)生，只需要將原料攪拌混合。通過配方的優(yōu)化可以使配方中填充劑的比例降到最低，以至于完全就是表面活性劑加增效成分。這樣一來生產(chǎn)出的產(chǎn)品對于環(huán)境的壓力將會降低很多，另外運輸和倉儲成本能夠大幅下降。

從全球來看，歐美發(fā)達國家已經(jīng)普別接受這一概念并且已經(jīng)有了較為穩(wěn)定的市場份額。長期來看洗衣凝珠會是新一代的洗滌產(chǎn)品的主力，他能夠極大降低倉儲生產(chǎn)成本。相比較于傳統(tǒng)的洗滌劑產(chǎn)品最終他會有價格優(yōu)勢。

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11樓2018-03-08 20:27:24

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插花制皂廠

新蟲 (小有名氣)

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是的，我公司今天剛剛下了洗衣凝珠的訂單，我們生產(chǎn)不出來洗衣凝珠，生產(chǎn)的洗衣液也不咋滴，創(chuàng)業(yè)難呀，要創(chuàng)業(yè)的朋友慎重，

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12樓2018-03-08 20:39:50

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kabin55

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洗衣凝珠很早就有了，一直沒有做起來

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13樓2018-03-09 10:05:39

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洗化

新蟲 (小有名氣)

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寒帶森林: 金幣+1, 回帖獎勵，歡迎常來精化版 2018-03-12 09:47:51

洗衣凝珠只是炒作概念的，最大的技術難度就是它的膜，要求易容但在潮濕環(huán)境中不能破損，合格廠家不多

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14樓2018-03-09 20:05:04

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智勝美151

新蟲 (初入文壇)

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寒帶森林: 金幣+3, FC-EPI+1, 回帖獎勵，歡迎常來精化版，不要留聯(lián)系方式 2018-11-27 09:54:05

阻礙洗衣凝珠這個新興洗滌用品市場發(fā)展的因素有哪些？
衣物洗滌制品行業(yè)新的增長點在哪里？

本人關注這個產(chǎn)品也有好幾年了，對這個產(chǎn)品的市場走向有些許了解，在此拋磚引玉做一下解答。
洗衣凝珠從14年寶潔推廣到中國以后，一直處于不溫不火的狀態(tài)，遠遠沒有做到家喻戶曉的狀態(tài)，為什么在歐美日韓等國家比較常見比較流行的產(chǎn)品，在中國市場不怎么常見呢。據(jù)euromonitor數(shù)據(jù)，截止2017年底，洗衣凝珠在歐美地圖占洗滌劑份額已經(jīng)超過10%，日韓市場甚至17%左右，這款產(chǎn)品的銷售額增速非常之快，而在中國衣物洗滌產(chǎn)品中的市場份額連百分之1都不到。造成這種現(xiàn)象有以下幾種原因：

1，產(chǎn)品價格過高

碧浪40顆洗衣凝珠官方旗艦單售價89.9，平均洗一次衣物成本2塊多，大多數(shù)消費者接受不了過高的價格，其實日化產(chǎn)品的原料成本都很低，碧浪凝珠物料成本大概也就4、5毛錢，產(chǎn)品定位中高端，價格自然降不下來。

2，消費者習慣引導，大公司推廣力度不夠，國家官方機構(gòu)沒有設立產(chǎn)品標準，也就是國標。

洗衣凝珠這款產(chǎn)品確實不錯，像碧浪一顆凝珠總有效活性成分大約55%，國內(nèi)一些工廠甚至可以做到65%-70%以上，水分含量控制在3%左右，而一般洗衣液國標僅為15%，超濃縮洗衣液才25%，從洗滌的效果來看凝珠確實勝出不少，而且從環(huán)保節(jié)能方面也節(jié)省許多，洗衣液生產(chǎn)需要消耗大量的水資源，在倉儲運輸方面占用大量的空間，消費者購買洗衣液基本上提著百分之70以上的水回家，凝珠使用起來也很簡單快捷，隨著家用全自動洗衣機的普及，凝珠這種為機洗專用而生的產(chǎn)品，也是剛剛起步，以后產(chǎn)品的功能性和多樣性肯定會更豐富，衣服少的可以用克重小的凝珠，衣物多的用大的凝珠，或者兒童衣物，內(nèi)衣專用等不同規(guī)格不同形狀的凝珠產(chǎn)品會越來越多的出現(xiàn)在市場上。

大公司對推廣這款新產(chǎn)品熱情不高，凝珠產(chǎn)品推出初期，產(chǎn)生過不少兒童誤食的情況，因為凝珠顏色鮮艷，香味濃郁，兒童辨識困難，以為是糖果之類的東西，存在誤食的風險，現(xiàn)在凝珠產(chǎn)品的水溶膜上基本上都添加了苦澀劑，而且包裝比較難打開，產(chǎn)品說明也要求放置兒童觸及不到的地方。新的產(chǎn)品問世，必然會損害老款產(chǎn)品的利益，洗衣凝珠是用來替代洗衣液而生，目前洗衣液產(chǎn)品也是大公司大品牌的利潤奶牛，不可能輕易下架洗衣液去推廣凝珠，不然工廠里幾百萬幾千萬的設備怎么辦，資本逐利，不榨干洗衣液最后的一點剩余價值，不到萬不得已的情況，不會大力發(fā)展新型替代產(chǎn)品，花時間精力去重點推廣新的更好的產(chǎn)品。
國家消費品工業(yè)司，洗滌用品工業(yè)協(xié)會、寶潔中國、廣州浪奇等官方機構(gòu)、公司參與提出要設立凝珠行業(yè)標準，將對洗衣凝珠的術語和定義，技術要求、試驗方法、檢驗規(guī)則的標志燈等作出詳細規(guī)范，制定新的標準，引導行業(yè)健康發(fā)展，未來，凝珠市場也會慢慢替代洗衣液，成為老百姓家中常見的產(chǎn)品。

3、生產(chǎn)設備價格過高，想做這種產(chǎn)品的廠家也很多，凝珠產(chǎn)品生產(chǎn)的門檻遠遠比洗衣液要高很多，也限制了很多廠家想進入這個品類。洗衣凝珠怎么生產(chǎn)出來的，生產(chǎn)洗衣凝珠的設備又是什么樣子的呢，它的原料是什么呢，為什么可以做到遇水即溶，這也是這款產(chǎn)品的難點，洗衣凝珠液體外包裹的一層pva水溶膜，這種膜的生產(chǎn)技術基本上掌握在日本人手里面，國際上知名的能生產(chǎn)這種膜的公司也就幾家，日本合成化工，美國摩羅索等，國內(nèi)也有不少企業(yè)在研發(fā)這種水溶膜，但是與國外的技術差距還是比較大，日本人的水溶膜，品類最好的都自己用，比較差的才出口到國內(nèi)，而且還放言國內(nèi)起碼5年才能追趕上他們現(xiàn)有的水平，進口膜的價格也比較昂貴，基本上要13萬rmb左右一噸，美國膜甚至連國內(nèi)代理商都不設置，要買他們的膜需要說明用途，不可以作它用。國產(chǎn)水溶膜的廠家還需要繼續(xù)努力啊，以后也能在市場上買到便宜實用的國產(chǎn)膜。

重點是洗衣凝珠的生產(chǎn)設備，沒有設備，做不出產(chǎn)品都是空談，美國的凝珠包裝設備對中國禁運，國內(nèi)從沒看見過這種設備，德國荷蘭的設備也都比較昂貴，差不多都要上千萬一臺，國內(nèi)僅僅是余姚德派有一臺德國的進口設備，一般小企業(yè)不敢冒那么大的風險，廣州也有生產(chǎn)凝珠的設備，大約也要160萬-200多萬這樣，還有江蘇企業(yè)生產(chǎn)的小型平板式的凝珠包裝機，40萬左右一臺的，產(chǎn)量低一些，但也能滿足一般工廠的初期需求，而且也可以做不同形狀不同規(guī)格的凝珠，豐富產(chǎn)品線。國內(nèi)企業(yè)雖然起步晚，國外設備的生產(chǎn)技術又封鎖，國外設備就算淘汰扔進大海里也不出口中國，但沒有中國人做不到事，也還是慢慢追趕起來，從基礎設備開始，到水溶膜，到凝珠液體配方，國內(nèi)都在逐步追趕，以后甚至超越。把生產(chǎn)成本降低下來，（一顆凝珠2-3毛錢的原料成本）讓老百姓的使用成本降到最低，才能讓千家萬戶都能用得上這種新的產(chǎn)品。國內(nèi)企業(yè)只有不斷去創(chuàng)新，不斷去花費時間精力資金去投入，增加新產(chǎn)品的推廣力度（中國有13億人口，幾億家庭，也是世界最大的洗滌制品消費生產(chǎn)大國），才能在未來占得先機，掌握話語權(quán)。

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15樓2018-11-14 11:42:08

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