IT 自由職業(yè)提供了多種好處，包括靈活的工作時(shí)間、地點(diǎn)選擇、吸引人的任務(wù)、不同的客戶，以及有機(jī)會(huì)在幾個(gè)不同領(lǐng)域發(fā)揮自己的才能。

但是，自由職業(yè)也是一門生意，熟練的IT自由職業(yè)者知道如何找到并留住好客戶，以及如何放棄那些提出不合理要求或不能按時(shí)付款的組織。如果你是一個(gè)IT自由職業(yè)者，或者正在考慮成為一個(gè)自由職業(yè)者，請(qǐng)看看以下8個(gè)功的秘訣。

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1.努力實(shí)現(xiàn)工作與生活的平衡

時(shí)間管理是所有IT專家的一項(xiàng)重要技能，尤其是自由職業(yè)者。時(shí)裝電子商務(wù)公司Couture Candy的首席執(zhí)行官Couture Candy說(shuō)：“有必要有效地分配時(shí)間來(lái)管理......工作時(shí)間和平衡工作與生活。你必須避免過(guò)度承諾，力爭(zhēng)少承諾，但是多兌現(xiàn)?！?/p>

當(dāng)任務(wù)紛至沓來(lái)時(shí)，很容易感到不知所措，并在最后期限內(nèi)落后。LiFi（該公司提供使用發(fā)光二極管進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)）公司的首席執(zhí)行官Jeroen van Gils說(shuō)：“如果你能掌握時(shí)間管理的藝術(shù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你能夠處理更大的工作量，并且仍然保持良好的工作和生活平衡。此外，客戶會(huì)對(duì)你及時(shí)有效地滿足他們的需求的能力留下深刻印象，這可能會(huì)帶來(lái)二次采購(gòu)。”

2.有所為，有所不為

所有成功的IT自由職業(yè)者都有三個(gè)基本特征：紀(jì)律、奉獻(xiàn)和動(dòng)力。SeatPick公司（該公司是銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)門票的門票搜索引擎）的首席執(zhí)行官Gilad Zilberman說(shuō)：“作為一名自由職業(yè)者，你需要有動(dòng)力去做新的項(xiàng)目，并有強(qiáng)自制力來(lái)完成每個(gè)項(xiàng)目。這應(yīng)是你完成工作的方式，也是你可以畢生保障你的客戶的方式?！?/p>

IT自由職業(yè)者如果擁有出色的隨需應(yīng)變技能和精心設(shè)計(jì)的投資組合，那么通常在尋找新客戶方面沒有問(wèn)題。

不過(guò)，在尋找工作時(shí)，現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)也很重要。IT自由職業(yè)者犯的最大錯(cuò)誤之一是參與到超出他們興趣或能力的項(xiàng)目中。Zilberman建議說(shuō)：“外面有太多機(jī)會(huì)，所以要選擇你想做的事情，并100% 地投入到其中?！?/p>3.建立扎實(shí)的營(yíng)銷技能

IT自由職業(yè)者必須能夠有效地推銷自己和自己的服務(wù)。這需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)出色的投資組合，制定一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，并與潛在客戶建立聯(lián)系。自由職業(yè)者應(yīng)努力獲得的才能還包括各方面的管理技能，比如財(cái)務(wù)管理、客戶管理、項(xiàng)目管理和風(fēng)險(xiǎn)管理。

作為一名IT自由職業(yè)者，推銷自己可能是一個(gè)挑戰(zhàn)，但它對(duì)成功至關(guān)重要。數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Play Media的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Mladen Maksic說(shuō)：“如果你能從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，這會(huì)有幫助，最好的辦法是向潛在客戶展示你能提供其他自由職業(yè)者無(wú)法提供的東西。將你的名字公之于眾，并與潛在客戶建立聯(lián)系，對(duì)獲得工作至關(guān)重要?！?/p>

Maksic指出，通過(guò)利用自己的營(yíng)銷知識(shí)和IT技能，自由職業(yè)者可以為他們的客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品。

4.對(duì)得起你的客戶—誠(chéng)實(shí)和知情

一個(gè)經(jīng)常被忽視的技能是擁有知識(shí)、勇氣和能力來(lái)引導(dǎo)客戶走向正確的方向。該公司為客戶和IT及商業(yè)顧問(wèn)牽線搭的 Right People Group 公司的 CEO Soren Rosenmeier 說(shuō)：“客戶希望利用自由職業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和主動(dòng)性，因此，當(dāng) IT 自由職業(yè)者認(rèn)為客戶在錯(cuò)誤的方向上前進(jìn)時(shí)，說(shuō)出自己的真實(shí)意見是非常重要的。”

然而，不要操之過(guò)急。在提供任何關(guān)鍵建議之前，重要的是要對(duì)手頭的問(wèn)題有一個(gè)全面的了解。Rosenmeier 指出：“企業(yè)內(nèi)部可能還有很多其他因素......而IT自由職業(yè)者卻不知道?！币虼耍谔峁┙ㄗh之前，首先要聽清楚客戶到底想要什么非常重要。

如果 IT 自由職業(yè)者是誠(chéng)實(shí)的、直截了當(dāng)?shù)?，那么客戶將從聘?qǐng)這位經(jīng)驗(yàn)豐富的專家受益，包括從自由職業(yè)者與許多其他組織合作的經(jīng)驗(yàn)中獲益。Rosenmeier 說(shuō)：“與此同時(shí)，客戶可以從一個(gè)受雇來(lái)做具體工作的外部專家那里得到他們想要的簡(jiǎn)單性和執(zhí)行力?！?/p>5.保持靈活性--迅速跟上客戶的業(yè)務(wù)

IT自由職業(yè)者經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己加入了一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)。這可能是一個(gè)令人不安的經(jīng)歷，也是一個(gè)重大的挑戰(zhàn)。

Experis/ManpowerGroup 公司（ IT 專業(yè)資源和管理服務(wù)公司）的高級(jí)副總裁 Christine Kiefer 認(rèn)為，一名 IT 自由職業(yè)者必須能從各個(gè)角度迅速融入他們臨時(shí)加入的團(tuán)隊(duì)。這不僅只從技術(shù)角度，而且從業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、運(yùn)營(yíng)和文化角度。

區(qū)分一名好的 IT 自由職業(yè)者和一名出類拔萃的IT自由職業(yè)者的基本特征是迅速理解項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃及其對(duì)聘用團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。Kiefer解釋道：“當(dāng)你走進(jìn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，自己沒有背景、沒有共同經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)中其他人沒有建立起相應(yīng)的關(guān)系，這確實(shí)。但是，如果你能夠無(wú)縫融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，就能立即提升你的價(jià)值?！?/p>6.積累人脈

Jones 指出，一個(gè)常見的神話是，自由職業(yè)者就是穿著睡衣坐在家里工作的人。你最好的朋友是你的關(guān)系網(wǎng)和推薦人。他認(rèn)為：“自由職業(yè)者需要在網(wǎng)上和網(wǎng)下建立網(wǎng)絡(luò)，與他們的自由職業(yè)者同伴以及當(dāng)前和潛在的客戶建立牢固的關(guān)系。公司喜歡與他們已經(jīng)合作過(guò)的組織認(rèn)識(shí)或信任的個(gè)人合作。

Kiefer 建議與你已經(jīng)熟悉的人和公司保持穩(wěn)定的關(guān)系，這些人尊重你的工作，并且知道你正在尋找什么類型的工作。她建議說(shuō)：“想想你在哪些公司和環(huán)境中發(fā)展得很好，哪些公司和環(huán)境你不喜歡，并與通過(guò)你的人際關(guān)系分享這些信息，無(wú)論是過(guò)去的同事、招聘人員，還是客戶?！?/p>7.不要忽視基本的軟技能

作為一名 IT 行業(yè)的自由職業(yè)者，意味著必須掌握最新的技術(shù)技能。但是，希望作為自由職業(yè)者長(zhǎng)期生存的IT專業(yè)人士也不應(yīng)該忽視企業(yè)現(xiàn)在所尋找和期望的軟技能，而是要在必要時(shí)不斷參與培訓(xùn)。

ManpowerGroup 今年早些時(shí)候進(jìn)行的一項(xiàng)就業(yè)前景調(diào)查發(fā)現(xiàn)，76%的科技公司正在努力尋找同時(shí)具備硬技能和軟技能的候選人。Kiefer 解釋說(shuō)：“他們尋求的五大軟技能包括：批判性思維，創(chuàng)造力和原創(chuàng)性，推理和解決問(wèn)題，可靠性和自律性，以及韌性和適應(yīng)性。技術(shù)人才（應(yīng)聘者）如果能將這些素質(zhì)與他們的技術(shù)專長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)，就能在人群中脫穎而出，提高他們?cè)诰蜆I(yè)市場(chǎng)上的價(jià)值?！睂?duì)于希望從這些雇主那里獲得項(xiàng)目的自由職業(yè)者來(lái)說(shuō)同樣如此。

8.了解你的客戶的重點(diǎn)和需求

許多 IT 自由職業(yè)者新手犯了一個(gè)重要的錯(cuò)誤是，認(rèn)為由于參與工作周期不長(zhǎng)，因此沒有必要理解客戶的業(yè)務(wù)方法、團(tuán)隊(duì)環(huán)境和組織結(jié)構(gòu)并在這些方面做出貢獻(xiàn)。

Kiefer 說(shuō)：“當(dāng)我聽到關(guān)于自由職業(yè)者的負(fù)面反饋時(shí)，其根本原因經(jīng)常并不是因?yàn)榧夹g(shù)能力不足，反而是針對(duì)其不能更好的基于更宏觀層面的項(xiàng)目、組織和商業(yè)計(jì)劃的影響，對(duì)相關(guān)的決定、選擇、方法和優(yōu)先級(jí)進(jìn)行理解。一個(gè)看似微不足道的項(xiàng)目或任務(wù)完成的優(yōu)先順序，都可能對(duì)評(píng)價(jià)一名IT顧問(wèn)工作的價(jià)值或潛在價(jià)值產(chǎn)生重大影響?！?/p>

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