后臺(tái)回復(fù)品牌免費(fèi)獲得《50本品牌營銷必讀書》

作者 |Hiu 來源 |互聯(lián)網(wǎng)品牌官

第一次知道孟佳是因?yàn)槿昵暗摹冻孙L(fēng)破浪的姐姐》。

(相關(guān)資料圖)

在節(jié)目中，她憑借超A的唱跳能力，牢牢地將專業(yè)唱跳女團(tuán)的icon焊入路人心中。

孟佳在舞臺(tái)上的唱跳實(shí)力毋庸置疑，這在最新一期《浪姐4》的合作秀《閉嘴跳舞》中，再次得到驗(yàn)證。

但令人意想不到的是，走下舞臺(tái)走進(jìn)直播間的孟佳，在線帶貨的業(yè)務(wù)能力同樣是杠杠滴。

孟佳在淘寶直播官方App點(diǎn)淘開啟的兩場(chǎng)直播，共賣出超9300個(gè)盲盒，總銷售額破1200萬，斬獲了“潮玩品類帶貨一姐”稱號(hào)。

“沒把我當(dāng)外人”

提及直播帶貨，有部分消費(fèi)者打從心底里是反感的，只因普遍的咋咋呼呼的叫喊式賣貨，讓人感到千篇一律之余，同時(shí)還很聒噪。

這也是后來董宇輝知識(shí)型直播和董潔“歲月靜好”式帶貨，能火爆出圈的重要原因。

在孟佳的直播間，一樣的有著明顯區(qū)別于他人的帶貨風(fēng)格，突出的是松弛和有趣。

“歡迎大家收看佳鴿的點(diǎn)淘Vlog，給生活‘佳’點(diǎn)颯?！?/p>

這是佳鴿在點(diǎn)淘首場(chǎng)直播帶貨的開場(chǎng)白，上場(chǎng)就指明了直播間酷颯的基調(diào)，這與專業(yè)女團(tuán)出身的孟佳的酷颯人設(shè)保持一致。

縱觀直播間里的選品，也是貼近年輕圈層的潮流玩物。

“颯姐+潮玩+沉浸式體驗(yàn)”，加上時(shí)不時(shí)的個(gè)人趣事分享，閑聊中的松弛在不經(jīng)意間把潮流文化和笑料傳播給屏幕前的觀眾，整個(gè)帶貨環(huán)節(jié)也顯得渾然天成。

例如，在介紹泡泡瑪特盲盒時(shí)，孟佳沉浸式拆起了盲盒。在拆到一個(gè)“Molly大久?！睍r(shí)，她自己便玩了起來，將玩偶的帽子反過來歪斜著戴。隨后還開啟了一場(chǎng)泡泡瑪特模仿秀，從表情到動(dòng)作都在“演我”。

▲圖源：孟佳點(diǎn)淘直播

代入感拉滿了，她不是在帶貨，她是趁著職務(wù)之便“明目張膽”地展現(xiàn)自己的興趣愛好。

在帶貨假發(fā)片、多巴胺背心、開口笑臉鞋等時(shí)尚單品時(shí)，相對(duì)于干癟癟的講解，孟佳親身示范現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。

▲圖源：孟佳點(diǎn)淘直播

還不忘分享和圈中好友的一些趣事。

比如在講到假發(fā)片時(shí)，吐槽自己是細(xì)軟發(fā)質(zhì)，順帶調(diào)侃“發(fā)量王者”沈夢(mèng)辰的頭發(fā)太硬，甚至?xí)M(jìn)她自己的指甲里。該不會(huì)是像鋼絲球一樣的手感吧。

佳鴿毫不吝嗇地將貨品與自身生活的重合點(diǎn)展示給觀眾，讓大家在極具娛樂性和觀賞性的氛圍中體驗(yàn)購物的樂趣。

直播行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，消費(fèi)者對(duì)于依托明星效應(yīng)帶貨的手段基本脫敏，僅依靠明星流量輕松轉(zhuǎn)化為銷量的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。

那么此時(shí)才加入賽道、且取得不錯(cuò)成績(jī)的孟佳，說明了什么？

像做綜藝一樣

見識(shí)過把直播間搞得一地雞毛的：各種尷尬演技狂飆，夸大的廣告詞脫口而出，什么三無產(chǎn)品都敢賣…

還有各式各樣嫌棄式、無腦式、錯(cuò)愕式帶貨，那真叫一個(gè)雜亂無章。

誰都要來分一杯羹，但在人貨場(chǎng)的構(gòu)建中卻是一地稀碎，毫無誠意可言。

可持續(xù)發(fā)展的直播模式一定是貨品、內(nèi)容、主播三方的互相成就。

有趣的直播形式、經(jīng)得起推敲的主播人設(shè)、與直播間定位風(fēng)格相符的選品，非常考究背后的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

▲圖源：點(diǎn)淘官方微博

其實(shí)，孟佳之前在別的平臺(tái)也嘗試過直播帶貨，但只是以一個(gè)明星符號(hào)出現(xiàn)，像是直播間里的客人角色，所以效果并不怎么理想。

而這一次，點(diǎn)淘為孟佳量身打造了一套具備個(gè)人獨(dú)特風(fēng)格特色的直播鏈路體系，突出藝人的主人翁身份。

首先，平臺(tái)對(duì)孟佳的人設(shè)進(jìn)行了專業(yè)精準(zhǔn)的拆解，從她的作品、粉絲構(gòu)成和大眾心中的基本形象中提煉出“酷颯”的標(biāo)簽。

早在直播前期，平臺(tái)上傳系列預(yù)熱的短視頻，包括最火的穿搭圖鑒、六一禮物拆箱、搞笑日常，在拉近孟佳與用戶距離的同時(shí)，強(qiáng)化她的酷颯人設(shè)。

然后，以“颯”為關(guān)鍵詞，選擇符合藝人人設(shè)的貨品，如泡泡瑪特等潮流酷炫的品牌，精準(zhǔn)切入潮玩、時(shí)尚貨品等垂類賽道。

▲圖源：孟佳點(diǎn)淘直播

最后，通過“為i做e”、盲盒黑話科普、推薦多巴胺穿搭單品等系列話題，呈現(xiàn)出松弛有趣的直播氛圍，讓年輕人有一直看下去的欲望。

事實(shí)證明，點(diǎn)淘攜手孟佳的首次探索是成功的，該場(chǎng)直播吸引了超七成Z世代消費(fèi)者。

點(diǎn)淘平臺(tái)的“短直聯(lián)動(dòng)”，利用豐富有趣的內(nèi)容有效解決了用戶引流和駐足的問題，完成了從短視頻內(nèi)容種草到直播拔草的全鏈路轉(zhuǎn)化。

加持此類內(nèi)容生態(tài)的背后，體現(xiàn)的是點(diǎn)淘致力于打造健康、穩(wěn)定的直播模式，也是直播行業(yè)向著良性發(fā)展的一步探索。

點(diǎn)淘與明星的雙贏

帶貨主播是一個(gè)銷售的角色，與明星的身份似乎存在天然的割裂感。

想想他們?cè)谥辈ラg里喊著“只要9塊9”，又或者給人高高在上的感覺，再時(shí)不時(shí)蹦出一句諸如“699都買不了一雙襪子”等話語，直接讓觀眾無語凝噎，這種錯(cuò)配真的讓人下頭。

直播的門檻是低，但也不是誰進(jìn)來了都能留下，那些抱著“割韭菜”心態(tài)、盲目跟風(fēng)進(jìn)場(chǎng)的注定走不遠(yuǎn)。

專業(yè)的事情，還是得要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做。

點(diǎn)淘除了成功搭建孟佳的潮流酷颯直播間外，還為在韓綜《非首腦會(huì)談》舌戰(zhàn)各國代表出圈的張玉安，構(gòu)建了“全球好物電臺(tái)”。

▲圖源：點(diǎn)淘官方微博

懟日本人不學(xué)歷史，斥韓國人搶發(fā)明，張玉安在韓綜化身“護(hù)國狂魔”，用清晰的表達(dá)和有格局的觀點(diǎn)圈粉無數(shù)。

點(diǎn)淘看中了他身上的綜藝感，以及獨(dú)具的中外文化碰撞的標(biāo)簽，為其量身打造了系列短綜《給自己的offer》，為用戶了解張玉安的過往提供一個(gè)窗口。

▲圖源：《給自己的offer》

通過與非首腦兄弟聚會(huì)、探訪韓國的中國國潮店、探訪在韓大熊貓福寶、給韓國朋友送粽子等內(nèi)容，突出其對(duì)于全球好物的推薦能力，構(gòu)建起張玉安與消費(fèi)者之間的信任橋梁。

有了前期充分的鋪墊，疊加鮮明的人物特色，在直播間介紹和自己生活經(jīng)歷適配的貨品，顯得格外有說服力。

唯有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能吸引優(yōu)質(zhì)用戶，想要追求長期效應(yīng)，更要依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和健康的生態(tài)鏈。

為個(gè)性化的明星主播，打造一條符合個(gè)人特色的專屬賽道，以強(qiáng)大的內(nèi)容策劃、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營能力，助力他們?cè)谥辈ヮI(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)從0到1、從1到10的成長。

▲圖源：張玉安點(diǎn)淘直播

明星天然帶著流量，但若沒有好作品、好內(nèi)容的支撐，流量也只是如過眼云煙，很快便消失在歷史的潮水中。

點(diǎn)淘平臺(tái)的助力，打破這種內(nèi)容、流量的焦慮。

用適配的貨品吸引更多消費(fèi)者，用內(nèi)容筑起自己的長板，付出誠意總能得到長線的回報(bào)。

踐行長期主義，平臺(tái)和主播雙贏。

對(duì)于消費(fèi)者來說，能在愉悅的氛圍中挑選到心動(dòng)好物，又何嘗不是一場(chǎng)三方共贏的直播呢？

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