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白鴿金蟲(chóng) (小有名氣)
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四個(gè)外國(guó)公司的簡(jiǎn)介
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| 西弗吉尼亞州境內(nèi)能源企業(yè)固本公司，大河煤炭公司，普里切礦業(yè)公司以及美國(guó)空氣產(chǎn)品集團(tuán)四個(gè)公司的簡(jiǎn)介。 |
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yujian8608
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白鴿(金幣+5, 博學(xué)EPI+1):感謝 2010-07-14 15:25:39
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美國(guó)固本能源(集團(tuán))公司 1 固本能源(集團(tuán))公司的發(fā)展 美國(guó)固本能源(集團(tuán))公司（前身美國(guó)固本煤炭公司）,是美國(guó)歷史最悠久的煤炭開(kāi)采企業(yè)之一，創(chuàng)建于1864年，是由馬里蘭州西部萊岡尼縣經(jīng)營(yíng)煤礦的幾個(gè)小業(yè)主組合成立的煤炭公司，此后不斷發(fā)展壯大，1899年煤產(chǎn)量達(dá)1.55Mt，1901年4月開(kāi)始向海外出口煤炭。在l964年公司成立100周年時(shí)，固本能源集團(tuán)公司已累計(jì)產(chǎn)煤l000Mt�！」瘫灸茉�(集團(tuán))公司總部設(shè)在賓夕法尼亞州匹茲堡市，2002年雇員為6000人，擁有25個(gè)綜合性的采礦公司，在美國(guó)7個(gè)州分布了22個(gè),加拿大2個(gè)，澳大利亞1個(gè)。除馬哈寧谷（MahoningValley）和卡丁內(nèi)河（CardinalRiver）采礦公司為露天開(kāi)采，米爾克里克（MillCreek）為井工和露天混合開(kāi)采外，其他采礦公司都為井工開(kāi)采，井工礦開(kāi)采采用長(zhǎng)壁綜采技術(shù)。固本公司以長(zhǎng)壁開(kāi)采法著稱(chēng)，2002年擁有16個(gè)長(zhǎng)壁開(kāi)采礦井，占美國(guó)總長(zhǎng)壁開(kāi)采礦的28%。 2 固本能源(集團(tuán))公司的煤炭生產(chǎn)和出口 排在美國(guó)4家最大煤炭公司之內(nèi)的固本能源(集團(tuán))公司煤炭地質(zhì)儲(chǔ)量豐富，是美國(guó)最大的高熱量煙煤生產(chǎn)商，2002年生產(chǎn)能力為66.2Mt，其中井工開(kāi)采產(chǎn)量約占80％，其余為露天煤礦生產(chǎn)。煤炭銷(xiāo)售量67.3Mt，煤炭平均銷(xiāo)售價(jià)26.76美元/t，年?duì)I業(yè)收入21.83億美元。 作為美國(guó)最大的煤炭出口商，2001年出口煤炭8.8Mt，占煤炭銷(xiāo)售量的15%，分別出口給15個(gè)國(guó)家，其中一半以上用于冶金行業(yè)。該公司也是美國(guó)最大的煤層氣生產(chǎn)公司，每天約產(chǎn)130Mcf煤層氣。2002年擁有煤層氣儲(chǔ)量780.5Bcf，煤層氣年產(chǎn)量47.2Bcf，平均每天產(chǎn)氣量124Mcf用于商業(yè)�！�3 固本能源(集團(tuán))公司的經(jīng)營(yíng)理念 100年前固本能源集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)理念是只要能生產(chǎn)成本較低的煤炭，把煤開(kāi)采出來(lái)就行。20世紀(jì)30年代，美國(guó)發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，市場(chǎng)消化不了所有的煤炭，于是出現(xiàn)銷(xiāo)售問(wèn)題。20世紀(jì)50年代，隨著資本主義社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展，又進(jìn)而發(fā)展到開(kāi)拓市場(chǎng)。該公司認(rèn)為，市場(chǎng)和銷(xiāo)售是兩個(gè)概念。銷(xiāo)售是“想賣(mài)”，而市場(chǎng)是能賣(mài)多少，能不能賣(mài)。為了銷(xiāo)售煤炭，煤礦要千方百計(jì)找用戶，能找到哪些用戶，用戶需要多少，就是找到了市場(chǎng)。根據(jù)用戶的需要量來(lái)定銷(xiāo)售量，再按銷(xiāo)售量來(lái)安排煤礦的一切工作。 目前，該公司已從單純的推銷(xiāo)觀點(diǎn)轉(zhuǎn)移到質(zhì)量和服務(wù)觀點(diǎn)。公司內(nèi)專(zhuān)門(mén)設(shè)立了實(shí)力雄厚的銷(xiāo)售分公司，有3位副總裁專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)煤炭銷(xiāo)售，每位副總裁負(fù)責(zé)1／3的銷(xiāo)量，并分別在國(guó)內(nèi)煤炭銷(xiāo)售、煤炭出口、煤炭貿(mào)易及銷(xiāo)售服務(wù)領(lǐng)域設(shè)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。銷(xiāo)售公司內(nèi)設(shè)推銷(xiāo)人員、運(yùn)輸管理人員、合同管理人員、宣傳廣告人員和銷(xiāo)售服務(wù)人員。 公司內(nèi)實(shí)行以銷(xiāo)定產(chǎn)，先開(kāi)拓市場(chǎng)，后安排生產(chǎn)計(jì)劃，以銷(xiāo)售部門(mén)簽訂的訂貨合同為依據(jù)來(lái)安排煤炭產(chǎn)量、品種、質(zhì)量的生產(chǎn)，并根據(jù)銷(xiāo)售部門(mén)提供的市場(chǎng)信息決定生產(chǎn)狀況以及哪些煤礦恢復(fù)生產(chǎn)，哪些煤礦停產(chǎn)。公司的銷(xiāo)售理念可歸結(jié)為：�。�1）提高銷(xiāo)售煤炭的質(zhì)量，尤其是在目前煤炭市場(chǎng)比較緩解的情況下，從提高質(zhì)量上找出路，提高經(jīng)濟(jì)效益。為開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售服務(wù)的質(zhì)量，該公司在煤炭銷(xiāo)售部門(mén)中設(shè)立了燃煤技術(shù)服務(wù)部，配備了技術(shù)人員，以便為客戶提供周到的服務(wù)，這也是開(kāi)拓市場(chǎng)的一種方法。�。�2）保持煤炭產(chǎn)銷(xiāo)平衡，實(shí)行以商品煤計(jì)量。固本能源公司認(rèn)為，產(chǎn)銷(xiāo)平衡應(yīng)該是基本經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)則，應(yīng)極力避免產(chǎn)品積壓現(xiàn)象。�。�3）配備精明能干的銷(xiāo)售人員，合理地組織銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。�。�4）十分重視獲得市場(chǎng)信息。公司收集大量信息，輸入計(jì)算機(jī)，隨時(shí)可以查詢利用。為開(kāi)拓市場(chǎng)，安排長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，提供了有價(jià)值的信息�！。�5）樹(shù)立用戶第一的思想。以前煤礦生產(chǎn)什么樣的煤，用戶就用什么樣的煤，現(xiàn)改為用戶需要什么樣的煤，公司就生產(chǎn)加工什么樣的煤。 該公司煤炭銷(xiāo)售設(shè)有一整套的服務(wù)系統(tǒng)，有100多名煤炭技術(shù)專(zhuān)家直接參與煤炭銷(xiāo)售工作，針對(duì)不同客戶的需求，研究銷(xiāo)售戰(zhàn)略。具體由3個(gè)部門(mén)實(shí)施，即研究開(kāi)發(fā)部、供應(yīng)銷(xiāo)售部和技術(shù)服務(wù)部�！⊙芯块_(kāi)發(fā)部負(fù)責(zé)幫助用戶掌握煤炭燃燒的特點(diǎn)，并幫助解決實(shí)際操作中的燃燒方面的問(wèn)題，幫助用戶選擇所需要的煤種。如對(duì)煉焦煤、動(dòng)力煤的燃燒等性能有特殊要求的，將由研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家直接對(duì)客戶需求進(jìn)行研究，并提供特殊服務(wù)�！」⿷�(yīng)銷(xiāo)售部幫助用戶選擇最優(yōu)運(yùn)輸方式、運(yùn)輸路線，最大限度地減少運(yùn)費(fèi)，按合同保質(zhì)保量及時(shí)把煤炭送達(dá)用戶手中，并實(shí)行全面質(zhì)量監(jiān)督�！〖夹g(shù)服務(wù)部通過(guò)一系列的售前、售中、售后服務(wù)，幫助用戶解決各種技術(shù)問(wèn)題，以進(jìn)一步樹(shù)立公司的良好形象。 |
2樓2010-07-14 12:16:18
qfw_68
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3樓2010-07-14 12:17:53
yujian8608
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4樓2010-07-14 12:23:01
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6樓2010-07-14 13:52:05
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