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四個外國公司的簡介
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| 西弗吉尼亞州境內(nèi)能源企業(yè)固本公司，大河煤炭公司，普里切礦業(yè)公司以及美國空氣產(chǎn)品集團四個公司的簡介。 |
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yujian8608
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美國固本能源(集團)公司 1 固本能源(集團)公司的發(fā)展 美國固本能源(集團)公司（前身美國固本煤炭公司）,是美國歷史最悠久的煤炭開采企業(yè)之一，創(chuàng)建于1864年，是由馬里蘭州西部萊岡尼縣經(jīng)營煤礦的幾個小業(yè)主組合成立的煤炭公司，此后不斷發(fā)展壯大，1899年煤產(chǎn)量達1.55Mt，1901年4月開始向海外出口煤炭。在l964年公司成立100周年時，固本能源集團公司已累計產(chǎn)煤l000Mt�！」瘫灸茉�(集團)公司總部設(shè)在賓夕法尼亞州匹茲堡市，2002年雇員為6000人，擁有25個綜合性的采礦公司，在美國7個州分布了22個,加拿大2個，澳大利亞1個。除馬哈寧谷（MahoningValley）和卡丁內(nèi)河（CardinalRiver）采礦公司為露天開采，米爾克里克（MillCreek）為井工和露天混合開采外，其他采礦公司都為井工開采，井工礦開采采用長壁綜采技術(shù)。固本公司以長壁開采法著稱，2002年擁有16個長壁開采礦井，占美國總長壁開采礦的28%。 2 固本能源(集團)公司的煤炭生產(chǎn)和出口 排在美國4家最大煤炭公司之內(nèi)的固本能源(集團)公司煤炭地質(zhì)儲量豐富，是美國最大的高熱量煙煤生產(chǎn)商，2002年生產(chǎn)能力為66.2Mt，其中井工開采產(chǎn)量約占80％，其余為露天煤礦生產(chǎn)。煤炭銷售量67.3Mt，煤炭平均銷售價26.76美元/t，年營業(yè)收入21.83億美元。 作為美國最大的煤炭出口商，2001年出口煤炭8.8Mt，占煤炭銷售量的15%，分別出口給15個國家，其中一半以上用于冶金行業(yè)。該公司也是美國最大的煤層氣生產(chǎn)公司，每天約產(chǎn)130Mcf煤層氣。2002年擁有煤層氣儲量780.5Bcf，煤層氣年產(chǎn)量47.2Bcf，平均每天產(chǎn)氣量124Mcf用于商業(yè)。 3 固本能源(集團)公司的經(jīng)營理念 100年前固本能源集團公司經(jīng)營理念是只要能生產(chǎn)成本較低的煤炭，把煤開采出來就行。20世紀30年代，美國發(fā)生經(jīng)濟危機，市場消化不了所有的煤炭，于是出現(xiàn)銷售問題。20世紀50年代，隨著資本主義社會生產(chǎn)的發(fā)展，又進而發(fā)展到開拓市場。該公司認為，市場和銷售是兩個概念。銷售是“想賣”，而市場是能賣多少，能不能賣。為了銷售煤炭，煤礦要千方百計找用戶，能找到哪些用戶，用戶需要多少，就是找到了市場。根據(jù)用戶的需要量來定銷售量，再按銷售量來安排煤礦的一切工作。 目前，該公司已從單純的推銷觀點轉(zhuǎn)移到質(zhì)量和服務(wù)觀點。公司內(nèi)專門設(shè)立了實力雄厚的銷售分公司，有3位副總裁專門負責煤炭銷售，每位副總裁負責1／3的銷量，并分別在國內(nèi)煤炭銷售、煤炭出口、煤炭貿(mào)易及銷售服務(wù)領(lǐng)域設(shè)有專人負責。銷售公司內(nèi)設(shè)推銷人員、運輸管理人員、合同管理人員、宣傳廣告人員和銷售服務(wù)人員�！」緝�(nèi)實行以銷定產(chǎn)，先開拓市場，后安排生產(chǎn)計劃，以銷售部門簽訂的訂貨合同為依據(jù)來安排煤炭產(chǎn)量、品種、質(zhì)量的生產(chǎn)，并根據(jù)銷售部門提供的市場信息決定生產(chǎn)狀況以及哪些煤礦恢復生產(chǎn)，哪些煤礦停產(chǎn)。公司的銷售理念可歸結(jié)為：�。�1）提高銷售煤炭的質(zhì)量，尤其是在目前煤炭市場比較緩解的情況下，從提高質(zhì)量上找出路，提高經(jīng)濟效益。為開拓市場，提高銷售服務(wù)的質(zhì)量，該公司在煤炭銷售部門中設(shè)立了燃煤技術(shù)服務(wù)部，配備了技術(shù)人員，以便為客戶提供周到的服務(wù)，這也是開拓市場的一種方法。�。�2）保持煤炭產(chǎn)銷平衡，實行以商品煤計量。固本能源公司認為，產(chǎn)銷平衡應該是基本經(jīng)濟準則，應極力避免產(chǎn)品積壓現(xiàn)象。�。�3）配備精明能干的銷售人員，合理地組織銷售機構(gòu)和銷售網(wǎng)點。�。�4）十分重視獲得市場信息。公司收集大量信息，輸入計算機，隨時可以查詢利用。為開拓市場，安排長遠規(guī)劃，提供了有價值的信息。�。�5）樹立用戶第一的思想。以前煤礦生產(chǎn)什么樣的煤，用戶就用什么樣的煤，現(xiàn)改為用戶需要什么樣的煤，公司就生產(chǎn)加工什么樣的煤�！≡摴久禾夸N售設(shè)有一整套的服務(wù)系統(tǒng)，有100多名煤炭技術(shù)專家直接參與煤炭銷售工作，針對不同客戶的需求，研究銷售戰(zhàn)略。具體由3個部門實施，即研究開發(fā)部、供應銷售部和技術(shù)服務(wù)部。 研究開發(fā)部負責幫助用戶掌握煤炭燃燒的特點，并幫助解決實際操作中的燃燒方面的問題，幫助用戶選擇所需要的煤種。如對煉焦煤、動力煤的燃燒等性能有特殊要求的，將由研究開發(fā)機構(gòu)的專家直接對客戶需求進行研究，并提供特殊服務(wù)。 供應銷售部幫助用戶選擇最優(yōu)運輸方式、運輸路線，最大限度地減少運費，按合同保質(zhì)保量及時把煤炭送達用戶手中，并實行全面質(zhì)量監(jiān)督。 技術(shù)服務(wù)部通過一系列的售前、售中、售后服務(wù)，幫助用戶解決各種技術(shù)問題，以進一步樹立公司的良好形象。 |
2樓2010-07-14 12:16:18
qfw_68
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???ú??±??????¨?????????? https://ebook.cnnb.com.cn/chapter/47813_2010350.html |
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