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xhj0631至尊木蟲 (職業(yè)作家)
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“海正輝瑞”談判曲折 “先聲+默沙東”瞄準(zhǔn)慢性病 已有2人參與
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21世紀(jì)經(jīng)濟報道2012-9-13 16:07:08 制藥業(yè)接連上演重磅大戲。 12日，美國紐交所上市公司先聲藥業(yè)與全球第二大制藥企業(yè)默沙東公司宣布，建立新合資公司——先聲默沙東（上海）藥業(yè)有限公司（下稱先聲默沙東），新公司以糖尿病等慢性病治療領(lǐng)域為重點。 13日，海正藥業(yè)與輝瑞公司亦將公布其合資的“海正輝瑞制藥有限公司”（下稱海正輝瑞）成立。海正輝瑞以品牌仿制藥為重點。 此前，外資巨頭藥頻頻聯(lián)手國內(nèi)藥企，然而甚少在研發(fā)、銷售等較高階環(huán)節(jié)合作，更多流于代工生產(chǎn)。 2011年5月31日海正藥業(yè)宣布與輝瑞簽訂合資公司意向書。誰居控股地位坊間各種版本傳言不一。2012年2月海正藥業(yè)公告了合作細節(jié)：“總投資2.95億美元，注冊資本2.5億美元，其中，海正藥業(yè)、海正杭州公司、輝瑞盧森堡公司分別以現(xiàn)金、實物等出資，各占合資公司注冊資本的5%、46%、49%�！� 中方爭奪控股的談判拉鋸異常困難。9月初一位海正藥業(yè)高管透露，“此前輝瑞在華更多以購并為主，而這個合資公司里輝瑞并不控股，并且參與不僅是銷售，更要從生產(chǎn)延伸到研發(fā)�！� “首先要談的就是哪方控股，談了一年多。其次，雙方各自投入什么資源，第三則是產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)移過來等技術(shù)路徑問題。原來在國內(nèi)沒有相關(guān)的先例，凡事都是試探性的，談判起來確實很復(fù)雜。” 最終，雙方達成的協(xié)議是“海正藥業(yè)向合資公司注入75個品種，涉及腫瘤藥、抗感染等品種，占公司制劑內(nèi)銷收入的85%以上，而輝瑞注入‘6+2’個品種，涉及內(nèi)分泌、青霉素等品類，銷售規(guī)模略大于海正。合資公司預(yù)計將于2013年1月份正式并表。” 海正方面提供的品種占到了其公司一半的文號，然而這么多品種的銷售量和利潤貢獻，仍不足輝瑞提供的這“6+2”個品種。“這75個品種中，很多都還沒真正做過，大部分還是在‘抽屜’里。與其放在抽屜里還不如拿出來。過了五年的時間窗口，這些品種就不那么有競爭力了”，該高管表示。 雙方在合作洽談之初就留有回旋余地。“我們并沒有簽訂排他性競爭的約定。不然綁定之后可能會最終制約雙方母公司發(fā)展。目前海正還是可以在國內(nèi)繼續(xù)做制劑，保留了一定制劑的業(yè)務(wù)。” 三年之內(nèi)，便可見成敗，“合資公司不能只吃老本，必須在三年內(nèi)推出相應(yīng)的產(chǎn)品才行。軍令狀是2020年至少做到一百億人民幣規(guī)模�！薄扒笆龈吖苤赋觥� 輝瑞公司的一位負責(zé)人坦言，目前輝瑞在華的合作更多是類似于與上海醫(yī)藥這樣的合作，參與企業(yè)單獨一個環(huán)節(jié)。未來全流程合作可能被推廣，“但這并不是所有人都可以玩的游戲。由于中國藥品監(jiān)管、文號申請、生產(chǎn)線建立需要很長的時間，三五年之內(nèi)申報下來一個品種不可能。如果仿制藥廠要等三五年之后，機會都過了�！鼻笆龊Ｕ吖芤脖硎�，海正一直試圖把研發(fā)、文號儲備優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟利益。“輝瑞在原研藥方面營銷有經(jīng)驗，有一套網(wǎng)絡(luò)和專家資源。進軍海外勢必要找個海外公司幫助銷售�！� “先聲+默沙東”瞄準(zhǔn)慢性病 糖尿病等慢性病的農(nóng)村基層市場拓展，默沙東的老對手賽諾菲、GSK（葛蘭素史克）均已進入 先聲默沙東透露，合資企業(yè)總部定于上海，負責(zé)公司日常運營，而默沙東和先聲藥業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)基地則將負責(zé)初期產(chǎn)品的制造。雙方合作將包含兩家藥企多款的產(chǎn)品研發(fā)、注冊、制造和銷售等環(huán)節(jié)，其中在雙方合作初期，心血管與代謝性疾病等慢性病領(lǐng)域?qū)⑹侵攸c。 先聲藥業(yè)董事長任晉生表示：“合資公司由控股股東默沙東持股51%，先聲藥業(yè)則持股49%。藥品資源方面，先聲藥業(yè)只拿兩個藥品。中國醫(yī)藥行業(yè)不僅需要新藥品，同樣需要新商業(yè)模式�！� 外資藥企在華此前幾乎均是與國企背景的大型制藥公司進行聯(lián)姻，先聲藥業(yè)的民企背景是為數(shù)不多的特例。新合資公司瞄準(zhǔn)的這一疾病領(lǐng)域向來都是眾多外資藥企“兵家必爭之地”。目前中國確診的慢性病患者已超過2.6億人。僅未來5年中國口服糖尿病用藥的市場銷售額預(yù)計就將超過6億美元。 先聲藥業(yè)集團總裁張業(yè)泓表示，合資公司今年7月拿到營業(yè)執(zhí)照，已有銷售人員400人。在全國省市醫(yī)院開始進行工作，銷售團隊年底將達到700多人�！肮鞠Ｍ麑⒛繕�(biāo)市場從東部沿海到農(nóng)村市場，并將在三甲醫(yī)院的基礎(chǔ)上進入基層市場（如市級衛(wèi)生中心）等�！比缣悄虿〉嚷圆〉霓r(nóng)村基層市場拓展，默沙東的老對手賽諾菲、GSK（葛蘭素史克）均已進入，默沙東在2010年-2011年連續(xù)大規(guī)模投入。張業(yè)泓表示：“最大的挑戰(zhàn)是讓這個合資公司實現(xiàn)其潛力。” |
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wuyan5962
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2樓2012-10-11 11:00:01
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3樓2012-10-12 13:34:21
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