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xhj0631至尊木蟲(chóng) (職業(yè)作家)
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“海正輝瑞”談判曲折 “先聲+默沙東”瞄準(zhǔn)慢性病 已有2人參與
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21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道2012-9-13 16:07:08 制藥業(yè)接連上演重磅大戲。 12日，美國(guó)紐交所上市公司先聲藥業(yè)與全球第二大制藥企業(yè)默沙東公司宣布，建立新合資公司——先聲默沙東（上海）藥業(yè)有限公司（下稱先聲默沙東），新公司以糖尿病等慢性病治療領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)。 13日，海正藥業(yè)與輝瑞公司亦將公布其合資的“海正輝瑞制藥有限公司”（下稱海正輝瑞）成立。海正輝瑞以品牌仿制藥為重點(diǎn)。 此前，外資巨頭藥頻頻聯(lián)手國(guó)內(nèi)藥企，然而甚少在研發(fā)、銷售等較高階環(huán)節(jié)合作，更多流于代工生產(chǎn)。 2011年5月31日海正藥業(yè)宣布與輝瑞簽訂合資公司意向書(shū)。誰(shuí)居控股地位坊間各種版本傳言不一。2012年2月海正藥業(yè)公告了合作細(xì)節(jié)：“總投資2.95億美元，注冊(cè)資本2.5億美元，其中，海正藥業(yè)、海正杭州公司、輝瑞盧森堡公司分別以現(xiàn)金、實(shí)物等出資，各占合資公司注冊(cè)資本的5%、46%、49%�！� 中方爭(zhēng)奪控股的談判拉鋸異常困難。9月初一位海正藥業(yè)高管透露，“此前輝瑞在華更多以購(gòu)并為主，而這個(gè)合資公司里輝瑞并不控股，并且參與不僅是銷售，更要從生產(chǎn)延伸到研發(fā)�！� “首先要談的就是哪方控股，談了一年多。其次，雙方各自投入什么資源，第三則是產(chǎn)品如何轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)等技術(shù)路徑問(wèn)題。原來(lái)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有相關(guān)的先例，凡事都是試探性的，談判起來(lái)確實(shí)很復(fù)雜�！� 最終，雙方達(dá)成的協(xié)議是“海正藥業(yè)向合資公司注入75個(gè)品種，涉及腫瘤藥、抗感染等品種，占公司制劑內(nèi)銷收入的85%以上，而輝瑞注入‘6+2’個(gè)品種，涉及內(nèi)分泌、青霉素等品類，銷售規(guī)模略大于海正。合資公司預(yù)計(jì)將于2013年1月份正式并表。” 海正方面提供的品種占到了其公司一半的文號(hào)，然而這么多品種的銷售量和利潤(rùn)貢獻(xiàn)，仍不足輝瑞提供的這“6+2”個(gè)品種�！斑@75個(gè)品種中，很多都還沒(méi)真正做過(guò)，大部分還是在‘抽屜’里。與其放在抽屜里還不如拿出來(lái)。過(guò)了五年的時(shí)間窗口，這些品種就不那么有競(jìng)爭(zhēng)力了”，該高管表示。 雙方在合作洽談之初就留有回旋余地�！拔覀儾](méi)有簽訂排他性競(jìng)爭(zhēng)的約定。不然綁定之后可能會(huì)最終制約雙方母公司發(fā)展。目前海正還是可以在國(guó)內(nèi)繼續(xù)做制劑，保留了一定制劑的業(yè)務(wù)�！� 三年之內(nèi)，便可見(jiàn)成敗，“合資公司不能只吃老本，必須在三年內(nèi)推出相應(yīng)的產(chǎn)品才行。軍令狀是2020年至少做到一百億人民幣規(guī)模�！薄扒笆龈吖苤赋�。 輝瑞公司的一位負(fù)責(zé)人坦言，目前輝瑞在華的合作更多是類似于與上海醫(yī)藥這樣的合作，參與企業(yè)單獨(dú)一個(gè)環(huán)節(jié)。未來(lái)全流程合作可能被推廣，“但這并不是所有人都可以玩的游戲。由于中國(guó)藥品監(jiān)管、文號(hào)申請(qǐng)、生產(chǎn)線建立需要很長(zhǎng)的時(shí)間，三五年之內(nèi)申報(bào)下來(lái)一個(gè)品種不可能。如果仿制藥廠要等三五年之后，機(jī)會(huì)都過(guò)了�！鼻笆龊Ｕ吖芤脖硎�，海正一直試圖把研發(fā)、文號(hào)儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)利益�！拜x瑞在原研藥方面營(yíng)銷有經(jīng)驗(yàn)，有一套網(wǎng)絡(luò)和專家資源。進(jìn)軍海外勢(shì)必要找個(gè)海外公司幫助銷售。” “先聲+默沙東”瞄準(zhǔn)慢性病 糖尿病等慢性病的農(nóng)村基層市場(chǎng)拓展，默沙東的老對(duì)手賽諾菲、GSK（葛蘭素史克）均已進(jìn)入 先聲默沙東透露，合資企業(yè)總部定于上海，負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)，而默沙東和先聲藥業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)基地則將負(fù)責(zé)初期產(chǎn)品的制造。雙方合作將包含兩家藥企多款的產(chǎn)品研發(fā)、注冊(cè)、制造和銷售等環(huán)節(jié)，其中在雙方合作初期，心血管與代謝性疾病等慢性病領(lǐng)域?qū)⑹侵攸c(diǎn)。 先聲藥業(yè)董事長(zhǎng)任晉生表示：“合資公司由控股股東默沙東持股51%，先聲藥業(yè)則持股49%。藥品資源方面，先聲藥業(yè)只拿兩個(gè)藥品。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)不僅需要新藥品，同樣需要新商業(yè)模式。” 外資藥企在華此前幾乎均是與國(guó)企背景的大型制藥公司進(jìn)行聯(lián)姻，先聲藥業(yè)的民企背景是為數(shù)不多的特例。新合資公司瞄準(zhǔn)的這一疾病領(lǐng)域向來(lái)都是眾多外資藥企“兵家必爭(zhēng)之地”。目前中國(guó)確診的慢性病患者已超過(guò)2.6億人。僅未來(lái)5年中國(guó)口服糖尿病用藥的市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)就將超過(guò)6億美元。 先聲藥業(yè)集團(tuán)總裁張業(yè)泓表示，合資公司今年7月拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照，已有銷售人員400人。在全國(guó)省市醫(yī)院開(kāi)始進(jìn)行工作，銷售團(tuán)隊(duì)年底將達(dá)到700多人。“公司希望將目標(biāo)市場(chǎng)從東部沿海到農(nóng)村市場(chǎng)，并將在三甲醫(yī)院的基礎(chǔ)上進(jìn)入基層市場(chǎng)（如市級(jí)衛(wèi)生中心）等�！比缣悄虿〉嚷圆〉霓r(nóng)村基層市場(chǎng)拓展，默沙東的老對(duì)手賽諾菲、GSK（葛蘭素史克）均已進(jìn)入，默沙東在2010年-2011年連續(xù)大規(guī)模投入。張業(yè)泓表示：“最大的挑戰(zhàn)是讓這個(gè)合資公司實(shí)現(xiàn)其潛力�！� |
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wuyan5962
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2樓2012-10-11 11:00:01
zbqxwd2
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3樓2012-10-12 13:34:21
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