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癡夢瀟湘木蟲 (著名寫手)
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[交流]
GSK銷售新政開業(yè)界先河：股票不漲反跌 已有3人參與
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12月17日，GlaxoSmithKline宣布兩項藥品銷售制度改革： （1）引入新的補償機制（專業(yè)知識、服務(wù)質(zhì)量、GSK整體市場表現(xiàn)），廢除個人銷售目標（individual sales target）； （2）2016年前結(jié)束對醫(yī)生的直接賄賂（direct payment）。 對于這次改革我非常不看好，從股市的反應(yīng)也可以看出來，GSK當日股價下跌1.62%。我的理由如下： 首先，市場營銷中最公平、最有效的績效評價就是個人銷售額，廢除這個后去考專業(yè)知識？隨身帶個評分器去求醫(yī)生打“滿意”？跟著公司整體表現(xiàn)吃大鍋飯？這樣只會造成頂級銷售人才流失。 第二，在賄賂醫(yī)生的問題上，GSK實際在玩文字游戲，而且還訂了一個不靠譜的緩沖時間，到時誰還記得2013的承諾。在補充信息中，GSK明確提出加強臨床數(shù)據(jù)共享（sharing new clinical data），就差直接說幫發(fā)論文了，不過是將金錢賄賂換成比較隱蔽的學術(shù)賄賂，誰不知道GSK的新藥研發(fā)能力強？ 表面上看GSK這次改革真是獨樹一幟，但我始終覺得是迫于外界壓力作出的無賴之舉，而且兩項改革只有一項是實的。藥企與醫(yī)生之間的游戲規(guī)則已經(jīng)根深蒂固，不是某個憤青振臂一呼就會支離破碎的，其他藥企會效仿GSK新政嗎？ |
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4樓2013-12-19 09:18:06
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