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癡夢(mèng)瀟湘木蟲 (著名寫手)
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[交流]
GSK銷售新政開業(yè)界先河：股票不漲反跌 已有3人參與
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12月17日，GlaxoSmithKline宣布兩項(xiàng)藥品銷售制度改革： （1）引入新的補(bǔ)償機(jī)制（專業(yè)知識(shí)、服務(wù)質(zhì)量、GSK整體市場(chǎng)表現(xiàn)），廢除個(gè)人銷售目標(biāo)（individual sales target）； （2）2016年前結(jié)束對(duì)醫(yī)生的直接賄賂（direct payment）。 對(duì)于這次改革我非常不看好，從股市的反應(yīng)也可以看出來(lái)，GSK當(dāng)日股價(jià)下跌1.62%。我的理由如下： 首先，市場(chǎng)營(yíng)銷中最公平、最有效的績(jī)效評(píng)價(jià)就是個(gè)人銷售額，廢除這個(gè)后去考專業(yè)知識(shí)？隨身帶個(gè)評(píng)分器去求醫(yī)生打“滿意”？跟著公司整體表現(xiàn)吃大鍋飯？這樣只會(huì)造成頂級(jí)銷售人才流失。 第二，在賄賂醫(yī)生的問(wèn)題上，GSK實(shí)際在玩文字游戲，而且還訂了一個(gè)不靠譜的緩沖時(shí)間，到時(shí)誰(shuí)還記得2013的承諾。在補(bǔ)充信息中，GSK明確提出加強(qiáng)臨床數(shù)據(jù)共享（sharing new clinical data），就差直接說(shuō)幫發(fā)論文了，不過(guò)是將金錢賄賂換成比較隱蔽的學(xué)術(shù)賄賂，誰(shuí)不知道GSK的新藥研發(fā)能力強(qiáng)？ 表面上看GSK這次改革真是獨(dú)樹一幟，但我始終覺(jué)得是迫于外界壓力作出的無(wú)賴之舉，而且兩項(xiàng)改革只有一項(xiàng)是實(shí)的。藥企與醫(yī)生之間的游戲規(guī)則已經(jīng)根深蒂固，不是某個(gè)憤青振臂一呼就會(huì)支離破碎的，其他藥企會(huì)效仿GSK新政嗎？ |
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u6290637
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4樓2013-12-19 09:18:06
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