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cheney2004鐵桿木蟲 (職業(yè)作家)
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商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)(完整版) 已有4人參與
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有志從事地產(chǎn)行業(yè)的土木人可以下載學(xué)習(xí)。 第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 4 一、房地產(chǎn)的概念 4 二、商業(yè)地產(chǎn)的類型 6 三、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 8 四、建筑識圖 18 第二章 商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研 26 第三章 目標(biāo)商業(yè)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 27 一、發(fā)展商背景介紹 27 二、項(xiàng)目地理位置及分析 30 三、項(xiàng)目總體規(guī)劃 31 四、商業(yè)部分基本資料 32 五、項(xiàng)目商業(yè)部分的定位 34 六、商業(yè)部分功能分布 36 第四章 商業(yè)項(xiàng)目銷售的業(yè)務(wù)流程與銷售策略 44 一、尋找客戶 44 二、現(xiàn)場接待客戶 46 三、談判 48 四、客戶追蹤 50 五、簽約 52 六、售后服務(wù) 54 第五章 相關(guān)商業(yè)合同文本講解 55 第六章 銷售人員的禮儀和形象 56 第七章 電話禮儀及技巧 57 第八章 商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧 58 一、分析客戶類型及對策 58 二、逼定的技巧 63 三、說服客戶的技巧 65 四、如何塑造成功的銷售員 71 五、如何處理客戶異議 76 六、房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法 81 第九章 個人素質(zhì)和能力培養(yǎng) 87 第十章 員工架構(gòu)、守則及職責(zé) 88 |
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2014-02-20 18:21:37, 1.17 M
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