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cheney2004鐵桿木蟲(chóng) (職業(yè)作家)
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商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)(完整版) 已有4人參與
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有志從事地產(chǎn)行業(yè)的土木人可以下載學(xué)習(xí)。 第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 4 一、房地產(chǎn)的概念 4 二、商業(yè)地產(chǎn)的類(lèi)型 6 三、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)名詞 8 四、建筑識(shí)圖 18 第二章 商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 26 第三章 目標(biāo)商業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 27 一、發(fā)展商背景介紹 27 二、項(xiàng)目地理位置及分析 30 三、項(xiàng)目總體規(guī)劃 31 四、商業(yè)部分基本資料 32 五、項(xiàng)目商業(yè)部分的定位 34 六、商業(yè)部分功能分布 36 第四章 商業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程與銷(xiāo)售策略 44 一、尋找客戶(hù) 44 二、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù) 46 三、談判 48 四、客戶(hù)追蹤 50 五、簽約 52 六、售后服務(wù) 54 第五章 相關(guān)商業(yè)合同文本講解 55 第六章 銷(xiāo)售人員的禮儀和形象 56 第七章 電話禮儀及技巧 57 第八章 商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧 58 一、分析客戶(hù)類(lèi)型及對(duì)策 58 二、逼定的技巧 63 三、說(shuō)服客戶(hù)的技巧 65 四、如何塑造成功的銷(xiāo)售員 71 五、如何處理客戶(hù)異議 76 六、房地產(chǎn)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法 81 第九章 個(gè)人素質(zhì)和能力培養(yǎng) 87 第十章 員工架構(gòu)、守則及職責(zé) 88 |
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2014-02-20 18:21:37, 1.17 M
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2樓2014-02-21 10:20:07
franklo
金蟲(chóng) (著名寫(xiě)手)
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3樓2014-02-22 09:09:54
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4樓2014-02-22 14:00:07
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5樓2014-02-26 20:33:21
zhouml_2011
金蟲(chóng) (小有名氣)
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6樓2014-02-26 21:19:42
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